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终端销售精英训练营

发布时间:2020-08-08

终端销售精英训练营


在当前激烈的市场环境下,产品更新换代速度加快、同行之间竞争加剧。企业需要通过对公司员工的学习和培训来追赶市场的步伐。以此达到强化人员,打造精英,提高销售,促进推广,占据市场的有利局面。

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培训内容

导购是优质环境的营造者,是顾客值得信赖的好朋友,是连接客户和公司的桥梁,为进一步提高红红红内衣连锁导购的专业技能与综合素质,让公司发展壮大有着良好的基础。公司特于2020年8月4日—2020年8月6日在公司9楼会议室开展了一场终端销售精英训练营培训会。




培训是一个持续的过程,犹如一座金字塔,培训的结果不是要让每位学员都站在塔尖,而是要让每位学员都能起金字塔的根基。所以本次为期三天的培训会由蒲小勇、吴老师、廖志军、田旭东、张胜林、彭怡等内衣行业的翘楚依次为学员们带来别开生面的培训课程。


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培训过程


在主持人组织学员签到后,红红红内衣连锁运营二部运营总监蒲小勇蒲总在学员们激烈的掌声中给学员带来《企业文化》的讲解,他指出导购不能游离在企业的历史文化之外,每一家企业都应该把企业文化和历史荣誉当做导购应该掌握的一种技能,因为只有这样,才能有效的增加导购对公司的归属感、荣誉感,做到凝聚导购队伍,稳定导购队伍的多重功效。紧接着,他细致入微的给学员讲解《销售高手》课程知识点。讲解结束后,他“趁热打铁”带领学员们进行终端店铺实操演练。


员工的成功基于不断学习与实践,要抱着“学无止境”的态度去学习和吸纳周围的事物,这样才能不断提升自我。在培训的第二天,系统公司吴老师给学员带来《新系统培训》,他新颖且具有针对性的以熟知收银、回仓、退换货、会员建立、库存报表查询等操作为课程内容,以此来提高终端人员的专业技能,让他们更好的在市场中发挥作用。


在终端,给消费者解说一款产品,要比为消费者解说一个空间难得多。红红红内衣连锁运营一部廖志军廖总带来《星级导购》培训课程。他从导购定义、导购角色、导购职责等方面进行细致入微的讲解,通过现场提问、分析、点评,让学员最直观化熟知店铺营业工作流程和店铺日常工作标准。生动有趣的分享,妙趣横生的讲解让在场学员学习到导购工作职责的四方面以及导购八个工作站管理方法。在他的讲解下,学员们既有了导购认知,也有了如何提高销售业绩,如何进行线下截流,如何开展线上推广的答案。

总而言之,导购必须要有出色的思维力、行动力和分析力。只有这样,才能以不变应万变,立于不败之地。运营中心运营一部培训督导田旭东田老师带来《陈列标准》课程,他先讲评老形象陈列基础,然后挑选拍摄到的典型照片,进行对比、分析、评价,以此来引出新形象陈列基础与叠装陈列基础。随后开展陈列演练,来加深学员们的印象。



现在的市场竞争不仅仅是靠品牌影响力,还要拼导购喊麦实力。张胜林张老师给学员们带来《喊麦+截流》的课程,在培训过程中,他针对学员“因材施教”,让每位学员都能认识到喊麦截流的重要性,以此来提升各大店铺喊麦截流的能力。达到聚拢人气,吸引顾客的目的。




培训应重务实,避空洞。第三天,红红红内衣连锁采购部彭怡彭经理和采购部主管石小伟带来《2020年秋冬新品》培训课程。彭经理给学员讲解2020秋冬新品——文胸、家居服、大内衣、袜品、鞋品等知识。她在理论讲解中融入新品展示,最大化激发了在场学员的学习主动性及对产品的认知性。随后,石小伟老师妙语连珠指出秋冬新品的卖点所在,让在场学员对新品有一个全方面的了解。



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荣誉证书

考试结束后,人事部孙总与运营部廖总为优秀的学员颁发荣誉证书及送上胡森锋总经理亲笔签名的奖品。

希望参与本次培训的学员能将本次培训所得的“精华”知识点融入到实践中去,做一个“内外兼修”的终端人员。让自己业绩翻翻,公司利润多多,朝着“最强销售精英”的方向稳步前进。